Preistaktiken
Standing bei Preisverhandlungen
Ziel:
Der Kunde handelt und das ist sein gutes Recht. Müssen wir uns darauf einlassen? Nein! Welche Methoden gibt es, um den Auftrag zu erhalten und dennoch ein Limit nicht zu unterschreiten? Oder: Wann ist es sinnvoll einen Auftrag nicht anzunehmen? Die Teilnehmer lernen die wahren Kaufmotive besser zu erkennen und die Nutzenvermittlung zu stärken.
Ihr Nutzen:
Verbesserte Margen, bedingt durch eine erhöhte Preisakzeptanz seitens Ihrer Kunden nach optimiertem Nutzentransfer und erfolgreicher Argumentation. Ferner erlangen Ihre Mitarbeiter ein Verständnis für die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge und erkennen, wohin ein „wohlgemeinter“ Preis-Nachlass führen kann.
Dauer: 2 Tage
Hinweis:
Dieses Seminar bieten wir auch in einer verkürzten und eintägigen Maßnahme an.
Seminarinhalte:
Kostenbegriffe
- Die Break-even-Analyse im Verkauf
- Mehr Nachlass erfordert noch mehr Umsatz
- Sichere Entscheidungen mit der ISO-Deckungsbeitragskurve
- Die Feinsteuerung des Preises: Rabattpolitik und Boni
Die Nase vorn gegenüber dem Wettbewerb
- Auf den Wert und Nutzen eines Produktes/einer Leistung kommt es an
- Wenn der Kunde nicht locker lässt – Preise meisterlich zubereiten
Mehr Gewinn durch systematische Marktarbeit
- Von der Möglichkeit, neue Kunden zu identifizieren bis zum Erstkontakt
- Beschreibung der Haupttätigkeit und Optimierung der eigenen Vorgehensweise im Verkaufsgebiet
- Ich teste mich selbst – wie der Verkaufsmitarbeiter agieren sollte
Das Verkaufsgespräch mit Charme zum Abschluss führen
- Mitgehen und nicht nur hinhören
- Sympathische Gesprächseröffnung und Gesprächsführung
- Mit den richtigen Fragen zur Analyse und Bedarfserfassung
- Überzeugende Argumentation, eindrucksvolle Demonstration, richtige Einwandbehandlung, sichere Preisverhandlung
- Professioneller Abschluss und Nachbetreuung
Methode:
Vorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Statements, Erfahrungsaustausch, Diskussionen, Praxis-Simulationen, Feedback an und durch die Teilnehmer
Trainerin / Trainer:
Angelika Bardroff, Trainerin, Size-Coach zert., NLP-Master und Inhaberin von 1plus Business-Team
oder:
Bertram Schneider, Trainer bei 1plus Business-Team, Autor und Inhaber GSG 21
